スポーツウェアメーカーの事業領域拡大戦略

スポーツウェア市場の縮小が進んでいて，スポーツウェアの需要は横ばい又は減少傾向にある。

スポーツウェアは，動きやすさに加え，保温性，通気性などの機能，及び軽快さやスマートさをアピールできるデザインの良さが要求される。さらに，スポーツチームのユニフォームでは，色やロゴなどのオリジナル性が要求される。

ワークウェアのメーカーが低価格帯のスポーツウェアを開発し，スポーツウェア市場に参入している。逆に，他のスポーツウェアメーカーがファッション性に富むワークウェアの発売を計画している。このように市場の垣根を越えた競争が生じている。

ワークウェアはスポーツウェアと同程度の市場規模がある。法人需要が中心であり，業務の必需品として定期的に買替えが行われるので継続的な取引ができる。

従来，ワークウェアは消耗品扱いであり耐久性や低価格であることが重視されてきた。しかし，近年は従業員満足度を高めるために，ワークウェアにも快適さやデザインの良さを求める企業が増えており，需要が拡大している。しかし，ワークウェアメーカーは，いまだに市場の変化に対応する生産体制や販売体制を構築するまでには至っていない。

スポーツウェアで培った製品企画力，型紙の設計力，及び生地の裁断ノウハウによって，動きやすさやデザインにこだわった製品を企画・設計できている。

保温性，通気性，防水性及び速乾性に優れた繊維の研究を行い，共同開発した高機能生地を，繊維メーカーから調達して自社の製品に採用できている。

多様な製造委託先と提携してサプライチェーンを構築し，様々な顧客要望に対応できる生産体制を備えている。長年の取引によって築いた信頼関係を基にした生産体制で，大量生産の効率性と様々な顧客要望に対応できる柔軟性を両立させたマスカスタマイゼーションの実績がある。

長い歴史と信頼性のあるブランド力があり，BtoB，BtoCともに広範な国内販売網・販売チャネルを築いている。多数の商談を並行して進め，同じスペックの小ロットの注文を集めて大きなロットにすることによって採算を確保できている。

“生産体制”と“国内販売網・販売チャネル”は，希少性のある模倣困難な強みである。“マスカスタマイゼーション力”によって，ワークウェアに色やロゴなどのオリジナル性を求める顧客の要望にも柔軟に対応できる。また，“小ロット注文の集積力”は，ワークウェアの生産販売にも生かすことができる。

“広範な国内販売網・販売チャネル”で集めた顧客の要望に，“長年の取引によって築いた生産体制”で対応できることが，他社が容易にまねできない自社のコアコンピタンスであり，競合他社に対して持続的なaを築ける。

法人からの需要に対して，スポーツウェアの軽量性，伸縮性，保温性，通気性などの機能を生かしたワークウェアを開発する。

生地やファスナーなどのスポーツウェアの素材をワークウェアにも使用することによって，作業中の動きやすさと快適性を提供する。

ターゲットとなる企業の購買担当者や業界関係者の間で自然に共有されるような，信頼できる情報を提供する。

ワークウェアとして会社や職場で着用するユニフォームにbを要求する顧客に対しては製品をカスタマイズする。

現場作業者から事務スタッフまでカバーする，実用的かつスタイリッシュなデザインをアピールする。

業種や業務に特有な作業特性に合致した製品を幅広く提供する。

^②小規模な法人や大企業の中の特定部署といった少人数分の注文を集積し，大きなロットにする。

スポーツウェアの製造では経験したことのない機能を求められた場合には，自社のサプライチェーンを足掛かりにして，不足する技術を補う提携先を開拓する。

スポーツウェアの素材を使用してワークウェアを生産することによって，調達において規模の経済性を発揮し，cを実現する。

新たな企業ブランドにおいて自社が長期的に提供する価値を，dによって取引先，従業員，顧客，株主など広範なステークホルダに向けて発信する。

自然にユーザーが口コミを拡散する手法であるバイラルマーケティングを通じて，製品が提供する価値に焦点を当てたメッセージを業界関係者に発信する。^④製品サンプルの提供などを受けて，使用した人たちに情報を広めてもらうことによって，ワークウェア市場への製品ブランドの浸透を図る。